EMBA雜誌-要連鎖？不連鎖？（Web Only）

資料來源:EMBA雜誌
http://www.emba.com.tw/ShowArticleCon.asp?artid=7172
要連鎖?不連鎖?我想這是每一個企業時時在評估、思考的事情吧!
這是一門學問，如何在擴張與守成之間做一個最佳的決策，
這不僅考驗著經營著對於成本與營收數字的敏感度，
也考驗著企業主的野心與保守的人性。

文中提到：「大部份的公司之所以開放加盟，都是為了快速成長。如果依賴公司自己直營，幾乎不可能在短期內就能展店百家，開放加盟確實是一個成長捷徑。」
「快速成長」這的確是很誘人，借用別人之力以提高企業的市占率，有什麼比這更好的生意呢?但是高成長的背後，通常也伴隨著高風險。在台灣就可以拿出很多案例來輔證。
像是之前快速展店的知名甜湯店「鮮芋仙」，也因為加盟金過高，加盟主的營收不符預期，又所展店的地點都在租金高的鬧區，於是終於爆發了加盟糾紛，短短的時間內就關了十幾家加盟店。
另外，賣芒果冰的名店「冰館」，則是反其道而行，完全不開放加盟，僅此一家別無分店，雖然只靠著一個店面來創造營收，但是卻也因為別的地方吃不到，造成了國內外的觀光客都來此店「朝聖」，一盤芒果冰160元的高價，依舊每月創造400萬元的營業額。

文章的最後點出：「最重要的是，企業主要把所有經營細節都告訴外人，難免有秘訣被人知道的疑慮。而且必須擔心找到好的加盟者，以免公司的招牌被砸了!」
這句話也是為整個加盟制度下了總結，當企業要開放加盟，就必須有秘訣被外人學光的心理準備，這是一定要考慮在先的。如果一旦決定開放加盟，那就要擬定好企業主與加盟主雙贏的加盟制度，尋找最佳的加盟夥伴，在加盟契約方面也必須要字字酙酌，在合乎法律及雙方利益的範圍內，訂定一個最佳的契約版本，以保障雙方權利與義務。